艰苦奋斗 花样年华 1998年8月份，葛仿华到了中国南海之滨的侨乡泉州。梦想中的高楼大厦、车水马龙，并没有看到，那时候的泉州是一个非常小的城市，但是私营企业超多，葛仿华收起刚到城市的兴奋，开始面对现实，他下决心一定要干出一番事业。初到泉州，他到工厂就业，睡在员工宿舍的通铺上。当时他的心沉了下去，“这便是我要圆梦的地方？”葛仿华想到了回家。但是他又转念一想：“我要适应环境，不能让环境来适应我。” 于是，葛仿华从一名普通的员工做起，每天在工厂里工作十几个小时。善于发现问题的葛仿华发现，工厂的生产数据管理系统非常混乱，浪费现象非常严重。于是，他便结合自己在学校的专业知识，给公司写了一份建议书，这份建议书很快得到了公司老板的肯定，并将葛仿华提升为一名仓管员，不久后又被提升到厂部做总统计。 1999年，葛仿华凭借自己的努力和才识，成功应聘到从事工艺品开发、生产及外销的辉丰国际集团，遇到他生命中的第一个伯乐——吴志辉先生。但是，就在他顺利进入辉丰集团，信心满满地准备从事财务管理工作时，却发现梦想太过丰满，现实却很骨感。因为在很多私营企业，只有老板的亲信才能管理财务。对此，他没有抱怨，没有颓废，也没有离开，而是欣然接受从文员开始做起。就这样，凭借着山里人特有的执着、踏实和勤奋，进公司第二个月他就崭露头角，当上人事主管，第三个月升为人事资源部经理，接着就是任技术研发部经理、生产部经理，很快就做到了总经理特别助理。 2003年，非典疫情在很多省市蔓延，工艺品行业也出现销售危机。葛仿华将这次挑战看做机遇，开着车和一名业务员带着100多件样品，前往当时的非典重灾区广州。他一边与香港的供应商取得联系，一边在广州与当地客商接洽，很多同行都认为他太冒险。可就是这个大胆的行动，让他短短几天就成功与70多位客户达成合作意向，为公司争取了大量市场资源，而他本人更是一夜成名，成为泉州工艺品界的传奇。正因为如此，他于2004年被香港德恒达进出口公司聘请担任总经理。这位老板不仅慧眼识人，而且开明，不久后又支持葛仿华走上创业路。 “既然认定了，我就要努力做到最好，活出不一样的自己。”2006年葛仿华创办了泉州翔海艺品有限公司，主营金属工艺品、树脂工艺品、陶瓷工艺品、礼品饰品等专业生产加工与销售，当时公司只有3名工人和9名管理人员。公司秉承“顾客第一，勇攀高峰”的经营理念，生产经营红红火火，当年便纳税八十多万元，受到泉州市丰泽区及国地税部门的表彰。员工达到了四百多人，坚毅的葛仿华没有像许多业内人士一样从事简单的工艺品生产加工，反而转向技术要求更高、工序更为繁琐的电镀工艺品市场。熟悉电镀工艺的人都知道，120件电镀工艺品中能有100件是合格的就已经很不错了，连客户在下订单的时候也会考虑把20%的次品率算进去，所以很多人都不敢做这类产品。葛访华不信这个邪，他带领团队引进新工艺，严把质量关，创造了电镀工艺品零次品的奇迹。大批商家纷至沓来，有的甚至为了抢夺订单就在他的工厂竞争了起来。 随后，他又于2008年成立了拓威实业，从事箱包生产加工。因为过硬的产品质量，他们公司赢得众多投资商的青睐。葛仿华说自己是幸运的，无论做什么都有人帮忙，所取得的成绩都是社会各界朋友支持的结果。 与人为善，吃亏是福。这是葛仿华多年来坚持的信条。在他的经营理念里，如果挣到了1块钱，合作伙伴可以拿9毛钱，自己可以只拿1毛钱。正因如此，愿意与他交往、愿意帮他、愿意追随他的人越来越多，他的路也越走越宽。很快，他将市场扩展到箱包进出口和教育培训等方面，规模越来越大，效益也越来越好。 创业总是艰难的，不能坐在家里等候市场需求旺盛、借政策扶持甚至等买家市场到来。前些年，面对箱包产品不断创新，箱包市场的时冷时热，葛仿华一方面着力开发业务，另一面加强管理，努力提升品质。到2009年，白手起家的葛仿华就已经挣到了800多万元，挖到他人生的第一桶金。可就在他还在被大家交口称赞的时候，他却突然转掉了自己的工厂，到广州成立了了然文化传播公司，从事少儿培训事业。因为他的拼搏和诚信，公司迅速发展，并吸引了一些有志之士加入，不到一年他又挣了100多万元。 “对于我这个山沟里走出的穷小子，要在职场中立足，就必须做到‘损人不利己的事不可为，损人利己的事更不可为’，要凭诚信赢得社会认可。诚信不仅是一个人的立身之本，更是一个企业的灵魂，也是激发自身潜力的金钥匙。如果100元钱能做好的项目，我绝不会跟别人报价200元。”葛仿华谈到创业体会时对记者说。  葛仿华（右）在机房查看运行情况 |
